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职业百科:管理咨询顾问( management consulting )
2013-10-05 17:58:13作者: 爱博仁 来源:爱博网企业管理咨询中心浏览次数:0

 职业百科:管理咨询顾问
 
       一、管理咨询顾问主要职责
 
       (1)所谓管理咨询顾问,就是给对方公司提出管理上的建议。
 
       (2)管理咨询的案例五花八门,有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的一个工作流程;有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统 (企业资源管理系统);或者给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此,咨询行业也需要学习各种专业的人才,而不是我们通常所设想的一定是MBA毕 业。
 
       (3)咨询行业不可能把你变成一个全才,现实情况是,你更多地会掌握某一个领域的专业知识,比如设计财务管理流程,或者设计计算机管理系统,然后一直围绕着这个老本行干下去,或者到其他的公司从事相关的工作。
 
       (4)做咨询员是有一条标准职业发展路径的:从咨询公司到MBA,再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业,你的很多客户都是非常优秀的公 司,那么你有可能被这个公司看上,跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长,曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年,他在给一家来中 国投资的美国薄膜企业做投资咨询时,获得了该公司总裁的赏识,一下子被任命为中国区的副总经理(时年36岁),年薪高达10万美元。
 
       二、什么样的人适合做咨询顾问?
 
       (1)因为要和客户打交道,行为举止让人看着舒服,不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友,虽然很英俊 但眼角长了一颗黑痣,他MBA毕业以后想进咨询公司任职却屡面屡败,最后还是拿激光扫除了这颗他窃以为的幸运痣,幸运才真正降临到他头上,被一家本地最有 名的咨询公司录用了。
 
       (2)做咨询行业要有自信,尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头,你却要指手划脚,去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种******度的心理压力需要你良好的心理素质来应付,因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。
 
       (3)人看上去要有灵气,客户才会信任你;做事细致有条理;讲话清清楚楚、方案层次分明;普通话要标准;好胜但不是野心勃勃,活泼但不张扬,合作但不抢功。
 
       (4)看问题看得准,能够给出建设性的意见,因为这个行业本身就是给人提出建议的。
 
       (5)擅长做陈述,很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来,所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。
 
       (6)领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能。
 
       三、管理咨询顾问挣多少钱?
 
       一流管理咨询公司的顾问当然要拿一流的薪水,一般来收,刚入行的人年薪8-10万,一两年做到senior,有10-15万;通常 3-5年后能到咨询经理,就差不多25万的薪资(根据业内TOP的某市场营销分析公司、某地产信息咨询公司、某管理咨询公司的综合薪水所得数字。)。
 
       一般来说,大部分管理咨询顾问就是一名咨询经理,在企业内部运行的实操上,涉及的就少一些,在项目中也主要是自己干活。当然你管理一个比较大的部门的时候(优秀学历 加上优秀资历加上人到中年),你就可以至少拿到50万以上了。
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