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职业百科:市场营销(Marketing)
2013-10-05 17:50:54作者: 爱博仁摘编 来源:互联网浏览次数:0

       市场营销(Marketing)这个岗位是做什么的?
 
      市场营销(Marketing)又称市场,在工作中又称销售,是一个与市场销售直接关联的工作岗位。
 
      一、销售人员一般性岗位职责
 
      (1) 帮助研发部门确定研究的方向:你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查,想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务,不喜欢什 么,你的调查要非常详细,有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题,比如说:您喜欢的红是亮一些的,还是暗一些的?把消费者的喜好总结起来,就是 一个新产品或新服务的概念。
 
      (2) 和广告商合作设计电视广告,选定媒体和播放形式,比如是连续20天每天播放,还是每间隔一天进行播放等等;对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。
 
      (3) 设计广告语是最重要的环节,很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的,比如“钻石恒久远,一颗永流传”之类的。
 
      (4) 和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片,比如化妆品的美女图,新东方的宣传册之类。
 
      (5) 设计店内的陈列方式,怎么样摆放产品才最吸引眼球。
 
      (6) 设计促销的方法,是买一送一,还是大特价,或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢?
 
      (7) 有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广,那么你要选择先在哪些城市实验。
 
      (8) 把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做沟通,说服他们接受你设计的广告和促销计划,然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品卖出去。
 
      (9) 多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法,也就更容易说服他们。
 
      (10) 做市场的出路当然就是一直做下去,从负责小品牌到负责大品牌,收入和成就感都是相当高的。
 
      (11) 需要特别提醒应届毕业生的是,当你刚刚加入市场部的时候,你可能每天只是负责一些琐碎的小事,比如说,把新产品的海报送到杂货店,或者到零售网点采集销售数据。
 
      二、什么样的人适合做市场营销(Marketing)
 
      (1) 天生就是“点子王”,总能想出出人意料的好点子,也就是具有“创造性思维” 。
 
      (2) 做事敢于适当冒险,愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。
 
      (3) 有科学的态度和理性的思维,做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。逻辑思维能力强,分析问题讲究前因后果,能把复杂问题简单化。
 
      (4) 有远见,很多市场营销活动是不能够短期起效的,你要比其他人看的远、想的早、行动快,并且对未来进行长远的规划,然后按照规划一步一步地实施
 
      市场营销(Marketing)挣多少钱?
 
      每个公司marketing的人收入完全不同,那些marketing作用大于sales的公司,marketing的人收入就明显高 一些,比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌经理,基本工资一般不超过30万,除非是持有股票的,或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市场宣传 方式相对简单的公司,比如本人服务过的某体育用品公司,中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪,切不易加薪。
 
      如果你想从marketing工作中拿到高薪,卖“产品”的公司,无论是吃的、穿的、用的,要比卖“服务”的公司要更适合你,后者比如银行、咨询公司等等。
 
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